交渉の技術

第1話: JTBCドラマ「交渉の技術」第1話（視聴率3.3％）では、不渡りの危機に直面しているサンイングループを救うため、M&Aチームのチーム長ジュノ（イ・ジェフン）の大きなプロジェクトが始まった。「交渉界の白蛇」と呼ばれるジュノの登場に、サンイングループの人々はざわめく。サンイングループは現在、11兆ウォンという莫大な負債による不渡り危機を迎えており、企業の買収・合併を主管するジュノの帰還は、会社内部に危険な戦雲をもたらした。中でも、サンイングループの母体であるサンイン建設を率いるCFOであり、サンイングループのナンバー2であるテス（チャン・ヒョンソン）は、ジュノに対して露骨な反感を示す。かつて部下だったジュノがソン会長（ソン・ドンイル）のスカウトでチーム長として戻ってきたことで、自分の立場を脅かすと考えたためだ。さらにジュノが会社に来るやいなや、サンイングループの根本であり、キャッシュカウであるサンイン建設を売却すると宣言し、役員たちを衝撃に陥れた。特に、サンイン建設を主力としていたテスは、ジュノのこのような行動が自分を狙ったものだと確信し、大きく反発した。ソン会長もまた、自身が初めて作ったサンイン建設の市場価格を7兆ウォンと予測するジュノに対し、さらに大きな代価を要求し、「自信ないのか？」と刺激して不安を高めた。

第2話: 「交渉の技術」第2話「チームを編成せよ」のあらすじは以下の通りです。 サンイン建設の代表との交渉で、ユン・ジュノ（イ・ジェフン）は社員の継承を条件に売却を進めます。代表はシナンと2年契約を結び、5年の任期保証と持分を要求しますが、ジュノは冷静に対応し、買収企業が代表を重視するだろうから直接交渉するよう勧めます。代表が感情的になり罵倒すると、ジュノは「私たちはサンインのために働くのであって、代表のためではありません」と応じ、チーム員が失礼をしたと謝罪しつつもその場を立ち去ります。ジュノはチーム員に対し、仕事に感情を入れず、M&Aは契約書で戦うゲームだと諭します。 サンイン・グループを救うため、最も売上の高いサンイン建設を売却することにしたユン・ジュノは、チュンリョルアパートの再建が住民の同意を得られず難航していることを知り、直接現場に向かいます。サンイン建設副社長（キム・ソンイル）は尽力していましたが、最後の入居者（キム・ヨンオク）が頑なに再建に反対していました。ジュノは、この入居者がアパートの所有者と事実婚関係にあり、彼の死後もその土地を守ろうとしていることを突き止めます。副社長もその事実を知っており、アパート横に不法に作られた墓地を丁寧に世話していました。 ジュノはサンイン建設の入札を希望するビウム代表のヨンウ（イ・チェウォン）と交渉します。ヨンウは当初7兆ウォンを提示しますが、ジュノは「私たちは高く売らなければならない」と冷静に応じます。ジュノは、ビウムがサンイン建設を逃すべきではないこと、そして政府から再建築法案が出ることを示唆し、サンイン建設の価値をアピールします。最終的にヨンウは7兆9999億ウォンを提示しますが、チュンリョルアパートの再建築が難しいことを理由にディスカウントを求めます。 ジュノはサンイン建設の売却に成功し、視聴率は6.1%を記録しました。しかし、まだ2兆5000億ウォンが不足しており、ジュノは次にゲーム会社の買収を決意します。

第3話: JTBCドラマ「交渉の技術」第3話では、M&Aチーム長のユン・ジュノが、サンイングループの危機を克服するため、Eコマース事業への参入を提案し、役員たちの反発を招く。ジュノはEコマースがサンインにとって新たなチャンスであり生存戦略であると断言し、流通プラットフォーム確保のためプラットフォーム企業の買収計画を発表する。専務ハ・テスの許可を得て交渉を開始したジュノは、宅配事業と類似したゲーム「宅配王」を開発したチャチャゲームズを買収対象に選ぶ。しかし、チャチャゲームズ代表のホジンはゲームへの強い自負心からジュノの提案を一度は断る。その後、チャチャゲームズと敵対関係にあるDCゲームズ代表がサンイングループと接触しようとすると、危機感を抱いたホジンは交渉テーブルに戻り、100億ウォンを代価にブロックチェーン技術が盛り込まれたプログラムファイルを渡す条件を提示する。ジュノはサンイングループ会長ジェシクから買収の許可を得るが、ホジンがジュノの提示額の2倍を支払うというライバル会社の出現により突然契約を撤回し、ジュノは再び交渉を覆すために動き出す。このエピソードでは、ジュノの部下思いの一面や、ソン会長からの株価操作の疑念、ハ専務から兄の自殺の事実が明かされるなど、彼の過去も徐々に明らかになる。

第4話: ジュノはヒョンソプに「買収を諦める」と偽情報を流させ、その結果、サモエル・ファンドはチャチャゲームズとの契約を破棄した。チャ・ホジンはサニンの100億投資を期待したが、ジュノは「ポスト100億の評価額で30億を投資する」と説明。ホジンは納得せず詰め寄るが、ジュノは別途資金調達を約束する。実はジュノはチャ・ホジンがハイスクエアに隠していたイースターエッグを発見した。これはソフトウェアなどに隠された秘密のメッセージや要素で、2つのゲームの開発者が同じであること証明していた。M&Aチームのオ・スニョン弁護士はチャチャゲームズの訴訟代理人としてト・ハンチョルと会い、秘密裏に取引を提案した。ト・ハンチョルは、イースターエッグによって自身の罪が明らかになる可能性があると知り、チャチャゲームズにゲーム開発資金100億を支援することに同意した。最終的に、ユン・ジュノはチャ・ホジンと「ポスト100億の評価額で30%を30億で買収し、19%に対する優先買取権を持つ」契約を結んだ。 サンイン・グループ専務ハ・テスはサモエル・ファンド名義でチャチャゲームズ代表チャ・ホジンに接近し、ユン・ジュノとの契約直前に2倍の額を提示して翻意させた。しかし、ハ・テスはジュノの提示額100億が虚偽であり、実際の受取額は10億以下だと説得。さらに、ジュノと決裂すれば交渉力を失い、せいぜい2、3億しか得られないと揺さぶりをかけ、最終的に21億で契約を成立させた。 結局、ジュノは当初の買収価格よりも低い費用でチャチャゲームズを手に入れ、これはプラットフォーム構築とゲーム業界の両面で大きな成果となった。会長のソン・ジェシクもこの成果に満足し、ユン・ジュノを支持した。しかし、突如としてサンイン・グループの株価が下落し、新たな危機が訪れる。株価が一定水準以下に落ちれば、サモエル・ファンドに掌握される可能性があるため、株価を維持しなければならない状況だ。

第5話: サンイングループの建設部門をビウムD&Iに譲渡し、売却に成功したユン・ジュノ（イ・ジェフン）率いるM&Aチーム。しかし資金調達の目標額にはまだ2兆5000億ウォン足りず、ジュノは次の一手としてEコマース進出を掲げる。役員たちが揃う会議の場でジュノはEコマース進出の件を説明するが、役員たちからは反対の声が上がる。物流に強いサンイングループにとってEコマース進出は新たな機会であり生存戦略でもあると説明するジュノは、プラットフォームについてプレゼンを行う。ハ専務はジュノの言葉を遮り「やれ」と命じるが、「ただし失敗したら責任を取れ」と告げて会議は解散となる。 一方、サンイン・グループがウィンド社の株式上場に失敗すれば経営が揺らぐと報じられ、株価は下落。株価が10万ウォンを下回ると、会長ソン・ジェシク（ソン・ドンイル）に代わりサモエル・ファンドが最大株主となるプットオプションが発動する可能性があった。M&Aチームは、日本の自転車メーカーとの交渉のため静岡へ出張する。サンインの切迫を察した相手側は「値引きは不可能だ」と断言するが、ジュノは諦めずに交渉を続ける。

第6話: 第6話では、ユン・ジュノが日本の自転車ギア製造会社シミズとの契約を成功させる一方で、会社の危機が明らかになる。ジュノはシミズとの交渉のため、パク・レギョンに契約金の前払いを提案し、本社に短期資金支援を要請するよう助言する。一方、CFOのハ・テス専務は役員たちとの食事会で、ジュノが過去にジャンボ製薬の件の首謀者であり、その調査から逃れるために海外へ行ったと非難し、ジュノの過去を暴こうと画策する。ジュノはシミズのナイトーの誤解を解くため、パク・レギョンからダイチ買収の瞬間が記録された写真と、職人精神を尊重する真心が込められた手紙を渡す。これによりナイトーの心を動かし、ジュノはシミズとの契約を以前よりはるかに有利な条件で締結する。サモエルファンドとの会食では、ハ専務がジュノの帰国を巡り、ジャンボ製薬の件でジュノが全財産を失い家庭も崩壊したはずだと語り、ジュノの過去を掘り下げる。